Как работает купонный бизнес.

Бизнес на купонах: что, зачем, почему

Как работает купонный бизнес.

Боулинг со скидкой 75%. Тайский массаж за полцены. Скидка 67% в СПА и салон красоты. Отдых в загородном пансионате за 3000 рублей вместо 9000 рублей. И так далее, и тому подобное. Все это до боли знакомые доброй половине интернетчиков рекламные акции купонных сервисов.

Ежедневно в почтовый ящик попадают десятки подобных выгодных предложений, от которых трудно отказаться. Но у многих возникает вопрос – на чем зарабатывают эти самые купонаторы и их клиенты? Вообще, стоит ли овчинка выделки? Как оказалось – скорее да, чем нет.

Почему? Сейчас поясним.

Немного истории

Купонные сервисы впервые появились в США. Там в 2007 году открылся чикагский скидочный сервис, известный сейчас как Groupon.

Популярность сервис набрал стремительно, чем поразил публику. В итоге через полтора года после запуска он получил 30 миллионов долларов инвестиций от венчурного фонда.

Тогда же началась его мировая экспансия и появление клонов во всем мире.

В Россию купонные сервисы пришли немного позже – в 2010 году. Первым стал «Биглион». Он запустился первого марта, а 10 марта заработал купонатор «Дарберри» (позже был выкуплен сервисом Groupon). И далее пошел снежный ком. Сегодня у нас работают десятки подобных сервисов. Как правило, они копируют бизнес-модель Groupon.

По словам аналитика УК «Финам Менеджмент» Анны Зайцевой, успех сервиса Groupon является примером для других и подталкивает новичков идти в эту сферу. Дополнительный стимул развития дает нестабильная экономическая ситуация, когда многие хотят сэкономить на товарах и услугах.

Как это работает

В подавляющем большинстве случаев, купонаторы зарабатывают двумя способами.

В первом случае все деньги за купон, предоставляющий скидку на товары или услуги определенного заведения, сервис оставляет себе.

В итоге человек, заплатив 50-150 рублей за купон, получает услуги или товары со средней скидкой 40-60 процентов. Заведение, предоставляющее скидку, в этом случае от купонного сервиса получает только лишь продвижение.

Вторая схема работы – клиент получает от купонатора часть денег за купон. Но в этом случае купон редко стоит дешевле 300 рублей.

Он позволяет человеку купить продукты или получить услуги на определенную стоимость. Если сумма счета превысила номинал купона, то обладатель купона доплачивает живыми деньгами.

В этом случае заведение получает от сервиса 30-70 процентов комиссионных от продажи купона.

Отметим, что на западе поначалу также работали эти две модели извлечения прибыли для купонных сервисов. Но в итоге первая практически сошла на нет. Об их перспективах в России сказать пока сложно. Так как одни представители купонных сервисов говорят, что вторая модель гораздо выгоднее всем, да и скидка для клиентов там куда больше.

Другие отстаивают недорогие купоны первой модели. Их основной аргумент – люди пока плохо разбираются в купонах. Они часто боятся покупать их, и не уверены в правдивости предложения. Поэтому именно дешевые купоны первой бизнес-модели сегодня позволяют привлечь в купонаторы новичков, не знакомых с этой системой.

Сколько денег?

Российские купонаторы – закрытые компании. Свои доходы и расходы они не раскрывают. Но речь идет о миллионных оборотах, по крайней мере, для топовых компаний работающих в большинстве регионов.

Зато о пользователях купонаторов информации больше. По данным аналитиков J’son & Partners Consulting, ежедневно российские купонные сервисы посещают 15 процентов от общей аудитории Рунета. Учитывая, что последнюю J’son & Partners Consulting оценили в 21,7 миллиона человек, ежедневно на купонаторы заходят 3,4 миллиона.

Эффективность

Логично, что если бы купонные сервисы не были эффективными, то не росли бы с такой скоростью. Поэтому сомневаться в том, что компаниям выгодно пользоваться их услугами не приходится. Впрочем, везде есть свои нюансы.

По данным различных источников, конверсия посетителей купонаторов составляет около 1-3 процентов. То есть от 3,4 миллионов ежедневных посетителей купоны в конечно счете покупают не более 102 тысяч человек.

Компании, которые предлагают скидки по купонам, также в большинстве своем довольны результатами проведенной кампании. Зачастую, посетителей у них бывает в разы больше. Например, чтобы попасть по купону на массаж или в СПА-салон, нужно, как правило, записываться минимум за 2-3 недели до желаемой даты.

Но есть у медали и обратная сторона. Многие жалуются, что купоны – одноразовая акция. Люди, пришедшие таким образом, возвращаются потом без купона очень редко. Одни говорят о возвращении одного из десяти купонщиков. Другие – о двух-трех из десяти.

При этом никто не отказывается от повторного проведения акций по купонам. Значит, будущее подобным сервисам обеспечено практически безоблачное. А учитывая, что их запуск – не очень затратное дело, новых проектов можно ждать скоро.

Иван Муравьев Фото с сайта dombud-szczecinek.pl, dohody.net

Biglion для бизнеса. Как получить поток клиентов и не разориться

Как работает купонный бизнес.

Сервисы скидок – очень популярное место для продажи услуг. Пользователи по-прежнему любят экономить, и, во времена “банерной слепоты” охотнее покупают там, где удобно, экономно и знакомо.

Биглион – это скидки. Не всегда реальные , но всегда привлекательные.

С точки зрения покупателя, Биглион – это отличная платформа для того, чтобы безопасно и экономно купить товар или услугу. При этом, покупатель зачастую твердо убежден, что существенно экономит.

С точки зрения бизнеса, Биглион – хорошее место для расширения продаж, которые не требует особого контроля и продает себя сам + неплохо помогает раскрутить бренд.

Как работает Биглион. Информация для владельцев бизнеса

Суть платформы – предоставить покупателю товары и услуги со скидкой, а бизнесу – новых лояльных клиентов без вложений в маркетинг.

Технически это происходит так: пользователь покупает купоны на скидку, оплачивая покупку на сайте Биглиона, получает по купону товар / услугу от партнера. После успешной продажи и фактического выполнения, Биглион проводит расчет с партнером – переводит вознаграждение за проданные купоны, за вычетом своей комиссии.

Комиссия сайта составляет в разных категориях от 21 до 50% от цены со скидкой. Скидка на каждое предложение должна быть не менее 50%.

Выплата вознаграждений происходит раз в месяц или чаще – условия гибкие, нужно все свои “хотелки” обсуждать с менеджером.

Как начать сотрудничать

Для того, чтобы начать продавать свои товары/услуги на Биглионе, у Вас должен быть зарегистрированный бизнес. В отличии от других платформ, Биглион работает только с ООО / ИП и все расчёты производит на р/с организации. Сотрудничество с физическими лицами не предусмотрено.

Кроме этого, у Вас должен быть сайт или группа в социальных сетях, где должно быть указано предложение и цены. Внимание: если у Вас есть сайт, ваше предложение будет дополнительно размещено на сайте френди, если нет – то только на биглионе.

Нужно определиться с тем, что Вы хотите продавать и где. Если Вы продаете услугу, то рассматривать стоит регион, в котором она предоставляется. Если товар – то лучше продумать возможность доставки и запустить акцию на всю РФ.

Что продавать и как

В принципе, попробовать продавать на Биглионе можно в любой нише. Но есть ниши, которые прямо супер хорошо зайдут (например “Красота и уход”), а есть те, которые под вопросом – например, ремонт.

Удобно то, что сотрудники Биглиона сами подскажут Вам, зайдет ли Ваше предложение или нет (по предыдущему опыту работы).

“Фишки” и секреты, которые помогут не прогореть

Мы с Вами понимаем, что никакие бесплатные маркетинговые бонусы не дадут нам удовлетворения от сотрудничества. Нужен доход, нужно зарабатывать. Иначе через 2 месяца вы закроете эту лавочку (сотрудничество), так и не поняв, для чего начинали.

У меня был клиент (база отдыха, кейс есть у меня на канале), они тоже сотрудничали с Биглионом, и сотрудничали годами. Только вот денег они не видели (это раз), и вообще потеряли клиентов, которые у них покупали по стандартной цене (это два). Нужно ли такое сотрудничество?

Первая фишка – всегда завышайте цену. Возьмем эту же базу отдыха – себестоимость номера у них составляет 2000 рублей. Цена на их сайте – 2800 руб. Цена по биглиону – 1400 рублей. Цена фактическая за номер – 1400 руб – 21% (комиссия) = 1106 рублей. Не так уж и круто для собственника, правда?

Как правильно завысить цену и не получить отказ от Биглиона.

Есть два способа завысить цену. Первый – РЕАЛЬНО проставить более высокие цены. Подойдет для ноунеймов – бизнеса, который еще не очень на слуху. Здесь я рекомендую написать отдельный сайт (стоит 3-5 тысяч) и преподнести его как Ваш основной ресурс. В 90% случаев “прокатывает”.

Второй способ – комбинировать предложения и тем самым поднимать цену купона.

Пример (опять же из базы отдыха): берем стоимость номера реальную + “добиваем” в купон доп услуги, которые не несут для нас дополнительных расходов.

Получаем на выходе: купон на проживание+завтрак для двоих+прокат лодки 2 часа+прокат мангальной зоны 3 часа и игра в настольный теннис 3 часа = 2800+400+ 400+900+400=4900 руб. Со скидкой – 2450 руб.

Реальный доход – около 2050 руб. Уже не в минус 🙂

Какую цену ставить?

Нужно понимать, что Биглион – это все таки про скидки и экономию. Вы можете удвоить или утроить Вашу цену и скинуть от нее, но профита не получите. По моему опыту, нужно делать так: брать реально самую низкую цену на Ваше предложение, которая Вам будет отбивать расходы + давать небольшой доход.

Пример. Ваша услуга стоит на рынке 2000 руб. Окупает она себя за 1000 руб. Цену нужно поставить такую: 1000 рублей + 15% (ваш доход) + процент биглиона (возьмем его равным 30%) = получаем около 1500 рублей. Умножаем на 2 и получаем начальную цену для Биглиона 3000 руб. Как-то так.

Вторая “фишка” – по возможности, вносите в предложение обязательный недорогой параметр “докупки”. Например, в купон на помещение контактного зоопарка, нужно внести обязательную покупку корма для животных в зоопарке.

Как создать сайт купонов

Как работает купонный бизнес.

Бизнес идеи каждый день дополняются новыми. Спешу вам рассказать о готовом бизнесе – сайт-купонатор (или купонный сайт). Как всегда, эта идея вдоль и поперек реализована в Москве, Санкт-Петербурге и еще ряде крупных городов, однако города с населением 70 000 –  1 000 000 человек еще не оказались под влиянием трендов.

Немного общей информации.

Тип бизнесаB2B/B2C
Капитальные вложенияоколо 25 000 рублей
Юридическое лицоИП или ООО
РегионОбластные центры и крупные города
КонкуренцияСредняя
Поступление доходаПосле запуска
Автоматический доходДа
ДоходВысокий

Как устроен сайт-купонатор?

Слово-в-слово цитирую материал из Wikipedia.

Купонные распродажи — направление в интернет-маркетинге, обеспечивающее для клиентов возможность получения значительных скидок на товары и услуги, а для заведений значительное расширение клиентской базы за счет предоставления больших скидок (до 90 %) определенному минимальному числу клиентов, совершающих покупку единовременно.

Функцию связного звена между продавцом и клиентом на рынке коллективных покупок берут на себя сайты-купонаторы,  которые мотивируют поставщика услуг к предоставлению большой скидки и информируют потенциальных клиентов об акции на своих веб-страницах.

Залог успеха сайта-купонатора — это формирование широкого круга лояльных клиентов, которые, подписавшись на рассылку сайта, совершают покупки постоянно.

Где приобрести готовый сайт-купонатор (или сервис купонных распродаж)

Существует готовая тема для CMS WordPress, которая содержит полноценное ядро сайта-купонатора — CouponXL — Coupons, Deals & Discounts WP Theme. Ниже (рисунок 1) скриншот бизнес идеи сайта-купонатора, который можно купить на маркетплейсе Themeforest.Net. Стоимость этой темы — $48.

Пробный сайт находится здесь — можно смело начать тестировать. Вверху даже предлагается логин и пароль от демо счета в PayPal.

Рисунок 1 — бизнес идеи: сайт-купонатор

Данная тема имеет много встроенных инструментов кастомизации сайта-купонатора, а также привлечения новых клиентов.

Ниже перечислены некоторые функции этой темы.

  1. Посетители могут зарегистрироваться на сайте, как в качестве покупателя купонов, так и в качестве партнера, размещающие информацию о продаваемых купонах. Способы регистрации управляются настройками сайта. Существует возможность премодерации объявлений.
  2. Несколько вариантов для создания купона – фиксированная (абсолютная) скидка или скидка в виде процента от стоимости.
  3. Обратный отсчет времени до окончания продажи купонов.
  4. Генерация уникального идентификатора купона.
  5. Возможность оплаты банковской картой с помощью платежного шлюза PayPal.
  6. Регистрация с помощью аккаунта социальной сети.
  7. Верификация адреса электронной почты с помощью его подтверждения путем перехода по ссылке, которая придет на почту.
  8. Создание и отправка писем для рассылок с сайта постоянным клиентам (с помощью сервиса Mail Chimp).
  9. Огромное количество настроек интерфейса сайта: цвета, шрифты, блоки с контентом, слайдер, логотип, меню и прочее.
  10. В описании купона можно использовать интерактивную карту Google Maps, для обозначения места проведения акции.

Не трудно догадаться, что сайт полностью рассчитан под европейский или американский рынок. После установки необходима локализация его контента: всех форм, пунктов меню и т.д. Сделать это несложно – необходимо изменить файлы .mo и .po, которые содержат перевод. Файлы хранятся в подпаке /languages, которая находится в папке с темой.

Рисунок 1 — бизнес идеи: сайт-купонатор

Как это будет работать

Монетизация сайта осуществляется тремя способами:

1. Доход с продажи купонов

Пользователь, желающий приобрести купон, оплачивает его банковской картой. Как только была успешно проведена оплата, то он автоматически получает письмо с текстом купона и его уникальным идентификатором. Далее он распечатывает купон или просто сообщает партнеру его номер, чтобы получить скидку.

2. Доход с размещения информации о купонах

Информация о купонах может быть двух видов: обычная или featured. Первый вариант выдается в обычной очереди, а второй – отображается на первых строках выдачи. Соответственно, второй вариант стоит дороже.

3. Доход от рекламы на сайте

Реклама на сайте может быть размещена в специальных блоках и слайдере на главной странице. Существует также новостной раздел сайта, где можно публиковать заказные рекламные статьи.

Реализация бизнес идеи сайта купонов

Рисунок 3 — Новые бизнес идеи: сайт-купонатор. Форма регистрации.

В первую очередь нужно купить домен и хостинг. Сайт будет достаточно сильно нагружен — на первое время хватит виртуального хостинга. Тарифные планы Century или Millenium от хостинга TimeWeb вполне подойдут.

Рисунок 4 — Новые бизнес идеи: сайт-купонатор. Личный кабинет.

Для кого все это

Покупатели купонов — могут быть любые физические лица.

Партнеры — организации, которые ищут клиентов. Например, это могут быть салоны красоты, массажные кабинеты, рестораны, магазины и прочие организации предоставляющие услуги.

Краткое пошаговое руководство для воплощения бизнес идеи в жизнь

Есть вопросы?! — комментируйте, обсудим.

Ударим Groupon-ом по здравому смыслу: Разбор ошибок предпринимателей и анализ бизнес-модели сервиса

Как работает купонный бизнес.

Продавать ценный товар ниже себестоимости массам – это тонкое издевательство над здравым смыслом. Максим Крайнов

Секрет успеха Групона

Компания Groupon возникла в 2008 году на основе идеи покупок по коллективным скидкам. В момент своего старта система насчитывала 500 подписчиков, которых основатель сервиса Эндрю Мэйсон смог привлечь из своего более раннего проекта. Компанию сразу же охватил бурный рост. Условия для этого роста на фоне мирового финансового кризиса были очень благоприятными.

Среди обедневших покупателей как никогда был высок спрос на скидки, а у продавцов зачастую не было шанса вообще продать свой товар. Поэтому участие в акциях Групона многие рассматривали как возможность хоть как-то минимизировать убытки.

С самого начала своей деятельности Групон произвел подмену смысла идеи коллективных скидок.

Продажа товара или услуги коллективу или, что называется, оптом должна быть выгодна продавцу и всегда приносить ему прибыль. Групон же предлагал продавцам работать в ноль или чаще всего в минус, продвая товары/услуги ниже себестоимости и предоставляя покупателям что-то вроде бесплатной пробы. Но не в размерах обычной пробы, а в размерах полноценной услуги.

За это он обещал им известность среди широких масс. Неудивительно, что нашлось очень много любителей халявы и проект вызвал небывалый ажиотаж. Групон взлетел как на дрожжах, став самым стремительным стартапом за всю историю интернета.

Используя современные средства распространения информации и грамотный маркетинг, Групон создал для потребителей беспрецедентную возможность массово извлекать выгоду из ошибок предпринимателей. Впрочем, верно также и обратное. Но это отдельная тема.

В том, что желающих получать услуги или товары в подарок нашлось очень много, нет ничего удивительного. Но почему нашлось и немало бизнесменов, захотевших делать покупателям такие подарки? На мой взгляд, одной из причин является недальновидность или маркетинговая безграмотность последних.

Чего не понимают предприниматели, сотрудничающие с Групоном

1. Групон говорит: мы завалим вас клиентами, у нас есть страшная сила — массовость, мы пригоним к вам кучу людей. Но бизнесмен и сам без труда добьется такой же или еще большей массовости, если начнет раздавать свой товар бесплатно.

Только вот зачем предпринимателю такие «массы»? Чтобы, как в том анекдоте, компенсировать свои убытки их количеством? Предпринимателей гипнотизирует слово «масса» и они отказываются задуматься, что «масса» отнюдь не означает «прибыль». В случае с Групоном прибыли как раз и не предвидится. Т.к.

прибыль в долгосрочной перспективе может обеспечить только целевая платежеспособная аудитория. А Групон дает не целевую и неплатежеспособную.

2. Групон торгует халявой. Не курсами, не сеансами, не обедами или путешествиями, как наивно полагают многие предприниматели. А именно халявой.

В предложениях Групона покупатель видит только один отличительный признак — цену. Если предприниматель хочет, чтобы его продукция запомнилась покупателю чем-то еще, ему сюда явно не по адресу. Абоненту Групона все отличительные признаки, кроме цены, совершенно безразличны. Иначе бы он и не был охотником за скидками.

Так что бизнесмены напрасно надеются, что через Групон они смогут сделать себе имя. Единственный, кто тут способен сделать себе имя — это Групон.

3. Групон манипулирует желанием предпринимателей оказаться в «элитном клубе». Он заявляет — «мы отбираем для партнерства только самые лучшие заведения в городе». Бизнесменов почему-то сильно гипнотизируют эти слова.

И они не задумываются о том, что при внимательном рассмотрении этот «элитный клуб» может оказаться клубом дураков, расписывающихся в своей маркетинговой и финансовой безграмотности.

Кто же еще кроме дураков будет раздавать свои товары за бесценок, считая, что таким способом можно приобрести статус эксклюзивности?

4. Узнав, что конкуренты или другие «лучшие заведения в городе» стали партнерами Групона, бизнесмены начинают считать, что и им пора сотрудничать с этой системой. Чтобы не отставать от других и идти в ногу со временем. Они слепо верят, что модное и массовое явление не может быть деструктивным. Ну не могут же все вокруг ошибаться!

Могут. Иначе бы мы не знали таких явлений как всемирное распространение табакокурения, массовые разорения на покупке ценных бумаг и финансовые пирамиды. Если слепо идти за массами, очень легко оказаться в дураках.

5. Групон создает иллюзию бесплатной рекламы, ведь предприниматель ничего не платит за участие в акции. Он только дает обещание сделать скидку.

На эту удочку попадаются те, кто не понимает, что финансовые обязательства тоже имеют свою цену, и заплатить ее (с отсрочкой) предприниматель обязывается как раз в тот момент, когда заключает договор с Групоном. Ведь купоны — это своего рода ценные бумаги.

И соглашаясь продавать купоны, предприниматель практически становится эмитентом. Но на каких-то совершенно абсурдных для себя условиях.

Ведь по сути дела Групон покупает у предпринимателя ценные бумаги (что-то вроде фьючерсов на его услуги) по баснословно низкой цене — всего за 15% (!!!) их реальной стоимости, предложив взамен одно лишь обещание их сбыть, которое он изобретательно называет «рекламой». Далее Групон с легкостью продает эти «фьючерсы» в два раза дороже, чем приобрел. Ну что, win-win?

При этом, если оставаться честными, рекламу Групон все-таки делает. Но не услуг предпринимателей, а лишь своих новоприобретенных чрезвычайно дешевых «фьючерсов». Так за какую именно рекламу предприниматель платит Групону своими долговыми обязательствами? Чей путь к известности и богатству он финансирует? Это действительно выгодная предпринимателю модель сотрудничества и эффективный способ сделать себе имя? Неудивительно, что Групон ищет себе партнеров только среди мелких и средних фирм. Так как только у их владельцев может не хватить финансовой грамотности, распознать эту схему. В крупных предприятиях со штатными финансовыми аналитиками такие трюки не работают.

Чем является Групон для рынка

Это пузырь. По крайней мере в рамках той бизнес-модели, которая используется сейчас. Так как Групон хрестоматийно «торгует крупными объемами 'ценных бумаг' по ценам, существенно отличающимся от справедливой цены».

Огромная часть предложения в системе Групона создана искусственно благодаря умелой эксплуатации страхов, финансовой безграмотности и стадного чувства предпринимателей. Таким образом, рычаги Групона очень похожи на рычаги спекуляций на рынке ценных бумаг.

Как и любой другой пузырь, Групон дестабилизирует рынок, вносит в отношения продавец-покупатель элемент экономического нонсенса, что не может в целом не отразиться на рынке негативно.

Например, Групон производит локальный демпинг продуктов. Причем демпинг совершенно бессмысленный. Т.к. он не имеет своей целью перераздел рынка. Это просто побочный эффект деятельности Групона, причем невыгодный ему же самому. Потому что спрос на локальную услугу по обычной цене резко падает, а значит часть предпринимателей будет разорена и выведена из игры (я сейчас как раз наблюдаю, как это происходит в Берлине). И для самого же Групона, таким образом, возможность покупать предложение будет неудержимо иссякать. Такая паразитическая схема не может долго работать на одном месте. Именно поэтому Групон и вынужден агрессивно расширяться.

Чем же все это закончится?

На мой взгляд, варианта два — или Групон найдет другую бизнес-модель, или схлопнется, как только упрется в потолок расширения. Рынки некоторых видов услуг будут взбудоражены, часть предпринимателей разорится вследствие демпинга, часть сможет найти способ урезать себестоимость, усилить преимущества и начнет работать более эффективно.

Многие бизнесмены получат прививку от глупости и поймут, что массовое стремление убить конкурентов ценой ниже себестоимости обращается большим дестабилизационным минусом для всей отрасли в целом, включая их самих. При этом скидки в 70% никогда не станут существенной частью рынка, их не появится больше, чем во все времена до этого. Так как это невозможно по экономическим причинам.

Но кое-что все-таки может получить распространение на волне нынешней купоновой истерии, а именно — специальные, сильно ограниченные в объеме пробные предложения, умело закомуфлированные под гигантские скидки. Ну или предложения типа — «купи абонемент на год, получи на первый месяц скидку 70%».

Такие, выгодные предпринимателям сделки в рамках системы Групона имеют место и сейчас, но по моему мнению, их там меньшинство. Большинство же бизнесменов, оглядываясь друг на друга, просто массово валяет модного дурака, о чем мне и захотелось написать.

К идее написания этого анализа, наряду с наблюдением происходящего вокруг, меня привело чтение следующих материлов: Хабрахабр 1, Хабрахабр 2, Слон.ру, Свой бизнес, Блог Оляпки, Блог johov83.

  • бизнес-модель
  • groupon
  • пузырь
  • купоны
  • коллективные скидки

Как всё устроено: Как купонные сервисы стригут клиентов

Как работает купонный бизнес.

Купонные сервисы, распространенные в США и Европе, у нас заработали совершенно неожиданным способом. Не успев толком развернуться, коллективные скидки стали лохотроном в духе 90-х.

Топ-менеджер известного сервиса рассказал The Village, как на подобные сайты переехали продавцы с Черкизовского рынка, почему элитный маникюр делают таджики и какие услуги на самом деле оказывают тайские массажистки.

Как всё начиналось

Купонные сервисы появились в США и были рассчитаны на два типа партнеров: на заведения, которые только что открылись и нуждаются в притоке клиентов, и на крупных оптовиков, для которых имеет значение складское время и логистика. Последние не успевают распродать товар, и им нужно быстро очистить склад до прибытия новой партии, поэтому выгодно предложить скидку хоть до 90 %.

Но даже на Западе эта схема давала сбои. Есть известная история среди купонщиков: старушка в Лондоне решила открыть кондитерскую и для привлечения клиентов разместила акцию на сервисе. Скидку на пирожные ручной работы купили несколько тысяч человек, и добропорядочная бабуля просто разорилась. С тех пор количество выпускаемых купонов в европейских странах ограничивается.

Купоны в русском стиле

Первым сайтом, продающим скидки в России, стал Darberry — он пользовался успехом, и вскоре его перекупила компания «Групон». Потом купонные сервисы стали возникать с космической скоростью: «Купикупон», «Купонатор», Biglion, уже упомянутый «Групон». Всего таких сайтов в рунете сейчас около двадцати.

И в какой-то момент мы просто охватили в Москве все заведения, которым хоть как-то было интересно размещение на наших сервисах. Дальше рынок начинает коллапсировать. Люди идут к нам, купоны пользуются популярностью, значит надо предлагать всё новые и новые скидки. И вот тут на купонные сервисы приходят предприниматели нового типа.

Вернее, тип этот как раз старый. Это «хорошие ребята», которые в свое время участвовали в госзаказах в роли субподрядчиков. Они знали, где закупить, например, щебенку для строительства МКАДа. Покупали по одной цене, а потом перепродавали «своим ребятам», генподрядчикам строительства, по совсем другой цене, и все были в выигрыше.

Я вам это рассказываю, чтобы вы понимали, что это за тип людей.

Утром деньги — вечером стулья

Больше всего на купонных сервисах спросом пользуются скидки на красоту. На сайте появляется объявление: «Элитный маникюр за 2 тысячи рублей», далее предлагают сделать его с 70%-й скидкой.

Причем этого элитного салона еще в природе не существует.

И только после того, как от клиентов начинают поступать первые деньги, снимается на месяц подвальное помещение, нанимается несколько гастарбайтеров, которые и делают элитный маникюр всем желающим. 

Есть хрестоматийная уже история о салоне «Три стула». Один менеджер сервиса сам решил постричься, купил купон и обнаружил в этом элитном салоне действительно только три стула и обшарпанные стены.

 В такие салоны, конечно, закупают самые дешевые материалы, дешевые приборы. После того как акция заканчивается, салон попросту перестает существовать.

 Очень часто нам звонят клиенты и просят убрать акцию, потому что «партнер продал солярий» или «заболела парикмахер».

Продать неликвид

Те же мани-мейкеры везут в Россию игрушки для детей «Живая безумная слизь» или «Переводчики детского плача».

А главное, что никто такой товар в обычном магазине не купит, но если сказать клиентам, что товар с 60%-й скидкой, то покупатели находятся моментально.

А предприниматели застрахованы от неудачи: они сначала обеспечивают себе спрос через купонные сайты и только после этого закупают товар. 

Еще классический вариант по продаже неликвидного товара. Продаются скидки на тайский массаж, а потом массажистки клиентам активно предлагают интим-услуги. Это своеобразный нагон трафика.

брендовые товары с ближайших рынков

Отдельная история о том, как на купонных сервисах продаются скидки на брендовые товары. На шарфе написано «Версаче» — купонщики и выкладывают на своих сайтах фото шарфа с биркой, а что там получает потребитель, мы уже не знаем.

Получается, что мы работаем как Черкизовский рынок. Сейчас большая часть продавцов переехала на «Садовод» — оттуда и поступают клиентам товары. Заказываешь себе стразы Swarovski, а приходят блестящие наклейки за 100 рублей упаковка.

Изначально купоны были рассчитаны на продажу скидок на услуги, но сейчас все сайты завалены предложениями купить товар. Причем говорится, что вам предлагают скидку, но если поехать на «Садовод» и сравнить цены, то вы увидите, что скидки никакой нет, а цены могут быть даже выше, чем на рынке.

Как это продается

Принцип работы сервиcов прост: ты покупаешь как можно больше рекламы «», на «Одноклассниках», нагоняешь как можно больше людей, совершенно не думая о качестве своей аудитории, и готовишь для них предложения. Тут, как и везде, главное — правильно подать. Оформить его гламурненько, ярко, красиво.

 Иногда партнеры просят написать в тексте акции что-то совсем странное. Например, в рекламе спа-салона (а по сути простой сауны) просили большими буквами в начале объявления написать о наличии кованой кровати. Или слоган из рекламной акции солярия: «Наоми Кэмпбелл зарыдала, когда загар твой увидала».

Самые громкие скандалы с купонами

  • iPhone от BigBuzzy. Сервис предложил своим клиентам приобрести iPhone 4S со скидкой 51 % за 19 900 рублей. Продали более семи тысяч купонов, но в назначенное время, к ноябрю 2011 года, телефоны в Россию не поступили. Судя по сообщениям в группе одной из социальных сетей, сейчас некоторые действительно получили свои телефоны, некоторым удалось вернуть деньги, а кто-то до сих пор ждет свои iPhone. Часть пострадавших готовят жалобы в суды и Роспотребнадзор.
  • Пылесосы от «Групон». Якобы немецкий робот-пылесос стоимостью 22 900 рублей продавался по акции всего за 7 890 рублей. Но после проведения акции в сети стали появляться комментарии покупателей, которые говорили, что товар им доставили из Китая, это было написано на этикетке пылесоса.
  • Поддельные швейцарские часы Tissot от «Групон» в Китае. Gaopeng (совместное предприятие Groupon и китайского интернет-холдинга Tencent) проводили акцию по продаже часов Tissot за 690 юаней, или $110, — гораздо дешевле их номинальной стоимости, достигающей 3 тысяч юаней. За время действия предложения часы приобрели несколько сотен клиентов, некоторые обнаружили обман и начали жаловаться на плохое качество. Позже Gaopeng объявили, что партнер предоставил поддельные документы, и обещали выплатить всем пострадавшим компенсацию в размере 200 юаней.

Сайты купонов – бизнес по-честному

Как работает купонный бизнес.

Как ни крути, а любовь к «халяве» у человека в крови. Однако простому российскому гражданину так долго внушали насчет того, где бывает «бесплатный сыр», что теперь такой человек относится ко всему с известной долей недоверия и настороженности.

Именно поэтому новшества, казалось бы, такие нужные и удобные, довольно долго приживаются среди населения, а товар или услуги на которые то и дело мелькают негативные отзывы (которые, между прочим, могут быть происками конкурентов), пользуются пониженным спросом.

К сожалению, широкие возможности для бизнеса в интернете открыли двери не только честным предпринимателям, но и множеству мошенников. Думаю, что почти каждый из читателей блога сталкивался с этим явлением. Кто-то уберегся от обмана, другие – приобрели печальный опыт. Немалая доля аферистов «поживилась» на всем знакомых сайтах купонов, которые этим самым заслужили неоднозначную репутацию. В любом случае, что не делается – к лучшему.

Но, слава Богу, опыт пользования Всемирной сетью у людей накопился уже изрядный, и на различные уловки попадаются все меньше интернет-пользователей.

А сайты купонов сейчас начинают переживать новую «волну» подъема популярности.

Видимо, многие предприниматели все-таки поняли, что вести «честный» бизнес намного выгоднее, чем получать «разовые» куши, сопряженные с риском юридической (бывает и физической!) ответственности. к оглавлению ↑

Что такое сайт купонов

Покатать шары в боулинге за «смешную» цену, купить давно желаемую сумочку со скидкой в 70%, или еще круче – съездить на отдых в Грецию всего за полцены – разве звучит не заманчиво? Скажите честно, вы бы поверили таким предложениям? Думаю, что не больше половины читателей. Две трети другой половины, глубоко сомневаясь, все же решились бы проверить и позвонить, чтобы узнать условия. Оставшиеся, как правило, имеют положительный опыт работы с купонными сайтами, и они приобрели бы купоны, практически не раздумывая.

Итак, что же представляет собой сайт купонов? Схема его работы выглядит примерно следующим образом:

  • Владелец сайта заключает договор с различными компаниями, магазинами, и т.д. на продажу их товаров или предоставление услуг оптом за солидную скидку в цене.

    Что может быть лучше для продавца повышения уровня продаж? Скидки могут достигать аж 90% (представляете, какая изначальная накрутка была тогда в магазине?!)!

  • На сайте публикуются специальные купоны, приобретение которых за «демократичную» цену позволяет получить вожделенный товар с большой скидкой для покупателя. После покупки этот купон можно распечатать, чтобы предъявить его по месту совершения покупки.
  • Объявляется срок действия купонов на определенную группу товаров, что позволяет «мобилизовать» заинтересованного потребителя для совершения покупки, а магазину быть готовым к тому, что именно в этот день нагрузка ляжет на определенный сектор продукции.

Если выгода для сайта купонов очевидна – доход от продажи купонов, то преимущества проведения таких акций для поставщиков будет не лишним указать подробнее:

  • Во-первых, это тоже выручка от реализации купонных билетов.

    Дело в том, что сайты купонов обычно берут себе на первоначальной стадии сотрудничества всего 15-20 % от общей суммы, полученной от продажи купонов. Только лишь крупные сайты могут себе позволить работать исключительно в своих интересах.

  • Во-вторых, возможность реализации «залежалого» товара. Посудите, зачем мне телефон устаревшей модели за 8 000 рублей? А вот за 1000 я бы подумал, купить его или нет, может и пригодится.

  • Большой поток покупателей, некоторые из которых впоследствии возможно станут постоянными клиентами.
  • Практически бесплатная реклама.

Создание сайта купонов, в принципе, ничем не отличается от разработки простого сайта, интернет-магазина, или торговой площадки. Можете заказать это профессионалам, можно попробовать сделать это самостоятельно. Если справитесь, то впору подумать также о параллельном заработке на создании сайтов на заказ.

Хотя обычно над созданием купонного сайта работает команда, в которой четко распределены роли каждого участника, в одиночку «потянуть» такой объем работы будет очень трудно.

Разумеется, что эту бизнес-идею легче всего реализовать в крупных городах. Ежемесячный доход от купонного сайта в Москве может варьироваться от 50 до 100 тысяч $.

Неплохая сумма, не правда ли? Но это при условии ведения честного бизнеса. Но об этом чуть позже. к оглавлению ↑

Разновидности купонов

Заниматься купонным бизнесом, не имея представления о том, какие существуют виды купонов, все равно, что посадить ребенка за Photoshop. Для удобства и большего понимания представлю виды купонов в примерах:

  • Купон-сертификат.

    Купленный за 100 рублей купон позволяет оплатить купонный товар или услугу на сумму в несколько раз превышающую его стоимость, например, 500 рублей.

  • Купон, действующий от установленной минимальной суммы покупки: допустим, купон на 300 рублей принимается только при покупке минимум на 1500 рублей.

  • Купон на второй бесплатный товар либо подарок: при покупке определенного товара при предъявлении купона можно получить второй такой же товар бесплатно, либо прилагающийся к покупке небольшой подарок.
  • Купон на второй товар стоимостью 50 %.

    Принцип такой же, как и в предыдущем пункте, только здесь купон дает право на скидку в полцены на второй такой же товар, а не на его бесплатное получение.

  • Купон на определенную скидку для участников какого-либо сообщества, группы, клуба по интересам, и т.д.

    Обычно такие купоны получают на e-mail в рассылке.

  • Купон для интернет-магазинов – все как обычно, только в электронном виде.

Экспериментируя с различными видами купонов, можно создать собственные условия действия купонов. к оглавлению ↑

Как и где найти поставщиков

В поиске поставщиков есть два варианта действий: личные посещения владельцев компаний и магазинов и техника «холодных звонков».

  1. В первом случае могу с уверенностью заявить, что нет такой фирмы, в которой не было бы «залежалого» товара, либо которая не хотела бы поднять свои продажи, даже путем снижения цен.

    Все те преимущества для поставщиков, которые я описал выше, вы должны в доступной и понятной форме изложить своим потенциальным клиентам.

  2. «Холодные звонки» – обзвон со своими предложениями различных компаний требует небольшой подготовки: сбора и анализа информации о деятельности фирмы, положении ее дел на рынке предложений, актуальные на настоящий момент трудности, и т.д. Все эти данные позволят вам быть более «убедительным», выступая со своим предложением.

После достижения определенного уровня известности, заявки от клиентов будут поступать вам сотнями. Кстати, именно тогда уже можно начинать работать только «на себя», оставляя поставщикам «дивиденды» в виде рекламы и посетителей. к оглавлению ↑

Создание репутации

Именно репутация – главное, что позволит привлечь пользователей купонных сайтов, и поможет удержаться «на плаву» при борьбе с конкурентами. Честность и открытость бизнеса всегда подкупает и располагает. Подробнее узнать о создании и восстановлении репутации в интернете можно здесь – https://business-poisk.com/reputaciya-v-internete.html.

Особенность купонных сайтов в том, что они обязаны своей рекламе в основном… «сарафанному радио». Никакие отговорки, что вас подвели поставщики, что вы не знали об их проблемах, о качестве товара, и т.д. – не сработают. В лучшем случае, ваш сайт продержится еще некоторое время, пока информация о нем не разлетится по всей Сети.

Практика показывает, что один довольный покупатель купона может посодействовать в привлечении десятка новых посетителей! Так что основная задача владельца сайта купонов в том, чтобы его клиенты с обеих сторон (покупатели и поставщики) остались довольны сотрудничеством. Надеюсь, у вас получится это сделать.

Успехов в бизнесе!

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.